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1、3.15行动│在朋友圈买东西被坑你知道该如何维权吗
生活中，不少人喜欢在微信朋友圈里买东西，这种熟人营销是在一定的圈子里，隐蔽性很强，也正是因为这种营销存在的未知性和盲区，坑了不少人。小金老公添加了一个“A宇轩烟行超市批发”的微商买香烟，对方声称各种香烟品牌应有尽有。刚开始，夫妻俩对其有些怀疑，不过在点击对方朋友圈后发现，这个微商的生意做得很大，好评如潮。小金：看她朋友圈里面 ，买了几万几千的也都有， 就觉得应该不是骗子吧 。于是，小金的丈夫通过微信红包，发给对方400块，购买了两条牡丹烟。对方收钱后，表示会通过快递发货，还推荐了其他品牌香烟。可小金夫妇等了三天后，一直都没收到快递。再通过微信联系对方时，才意识到可能上当了。小金：几天了还没到， 就一直问 ，问着问着她就把我拉黑了。随后记者试图添加这个“A宇轩烟行超市批发”的微信号，发现已经搜索不到，显然对方是打一枪就改一个名字，并不是做正当生意的微商。有着同样遭遇的还有张女士，两年前她加了一个名为“初晨商贸潮品”的陌生人为微信好友。市民 张女士 ：他卖的东西非常杂， 什么都卖， 我们也不认识， 在我微信里待两年了 ，就是经常发一些东西， 感觉对他比较信任。10月末，张女士看到这位微信好友出售一款特价高档手表，售价为每块388元，张女士很动心，经过一番讨价还价，以700元两块的价格成交。市民 张女士：一开始态度特别好， ?之后就一直不发货， 我就催他， 他就说双十一发货慢让我等， 到11月十多号还没给我邮。张女士多次催促后，这位卖家的态度发生了转变。市民 张女士：就告诉我闭嘴， ?我说我不要了， 你给我退款， 他给我发个地址， 说这是我地址要不你就来， 要不你就闭嘴。11月9日，这位卖家给张女士发来了一张快递单号，四天后张女士收到了货，打开一看竟是廉价的打火机。张女士再联系卖家时，发现自己已经被他拉黑。朋友圈购物受骗上当后通常很难找到对方 ?维权困难那么朋友圈购物该如何避免上当受骗呢微信购物的特殊性，让消费者维权有现实的困难。遵义山一律师事务所的骆律师建议消费者通过微信认证的公众账号购买商品，因为微信平台会承担连带责任。大部分个人注册的“微商”属于无实体店、无营业执照、无信用担保、无第三方交易平台的小店，进入门槛低，很多不是实名，加上缺乏完善的交易系统，一旦出现纠纷，直接删除或更换账号就逃避了责任，为此，骆律师提醒，交易时尽量选择当面交易，注意保存证据。山一律师事务所律师?骆泳佚：在这种交易中要有自我防范和保护意识，要注意保留交易记录，包括聊天记录付款记录，同时保留货物相关凭证，作为过期发生违约或者侵权行为出现的证据。山一律师事务所律师?骆泳佚：朋友圈购物是一个新事物，发展得比较快，现在还没有专门法规约束。本质上讲是一个买卖行为，在没有新的法律法规规定情况下，还是适用合同法的相关规定进行规范。遵视全媒体记者 ?光玮 练伟报道更多精美新闻????权威解读│遵义城市轨道交通线路图来了，一目了然！它原来长这样！项目负责人详尽解读！???兰海高速复线重庆至遵义段开工 建设难度贵州第一 全国第二???公布啦！遵义2个国家级、9个省级开发区，列入《中国开发区审核公告目录》???遵义这位美女教师上了央视《新闻联播》！她用双手“说”出了最感人的话语……
2、【年度系列】经过多年交易之后你应该学到的东西（深度分享）
公众号推送了很多技术类的文章，今天为大家带来一篇软文，直指交易实战。所有策略、算法等，可能都需要经过实践的检验和不断的改进才有可能为你带来一定的财富，但也不是永远的。真的很好哦，希望你们能读完我在6个月内获得了20％的投资回报率，并又在一个月内全部亏损。 然后在接下来的一个月中，我在10笔交易中又损失了30％。 几乎差点强平了我的帐户，追加了十几次保证金。我尝试了多种机器学习算法，交易了多个市场等等。 我犯了任何可能的错误，但不知怎的，我活了下来并且学到了很多东西。在软件工程行业工作了4年后，我意识到我的职业道路很顺畅。 我很擅长处理与数据科学相关的项目。 我对算法交易的热忱永远不会褪去，所以我决定放弃我的数据科学职业生涯并以交易为生。 以下是我所犯的错误以及如何避免这些错误：机器学习的炒作现如今，机器学习算法几乎在我们的生活中无处不在。 媒体喜欢它，投资者称之为“buzz words”，因为他们永远不会用到它。 DeepMind的AlphaGo进展令人兴奋，但是只是一个开始。机器学习的问题在于，在交易中使用十分困难。 它更像是一种过滤方法，而不是一种决策制定工具。 大多数回测都很棒，在实际交易中则是失败的，因为它们容易过拟合。 你将通过交叉验证来对修正它，并挑选出最佳样本中的最佳模型，你认为你是对的，以某种方式增加自己的想法和?leaking数据。 这样的方法是不对的。市场有不同的训练/测试分布通过仔细拉平价格和评估不同的资产、时间范围或期间来避免过度拟合。 使用非习惯的训练/测试并添加随机噪声来评估模型的泛化能力。 一定要非常小心，因为你连自己都不知道会发生什么，但蒙特卡罗模拟是你最好的朋友，因为你至少可以模拟很多场景。总结：机器学习在量化投资的应用需要根据自己的实力和能力适可而止。繁琐的不一定是最好的，模型一定要可解释，错在哪里要一清二楚。风险我在交易期间多次感到十分安全，以为我已经搞定了。我觉得没有什么能让我惊讶，但我一次又一次被市场打脸。1笔交易出现了问题，消除了之前的10笔盈利，波动率飙升和你违反了常规的操作，市场流动性变成了你投资中的恶魔，继而引发了一场追加保证金和你的经纪人。伙计们，这是现实，没有免费的午餐。一切都涉及风险，关键是你对自己的赔率和赔率多少有深刻的了解。作为一名期权交易员，我的优势在于卖出定价过高的期权，并在价格下跌时买回来。目前有几种定价模型，如布莱克-斯科尔斯-默顿模型、二叉树模型和蒙特卡洛模型。它们都提供了资产在预定义的时间范围内的定价估计。通常IV(隐含波动率)夸大了市场的恐惧。但有时恐惧是真实的。2018-02-06 TripAdvisor上线正如我们在2018年2月看到的那样，市场担忧有时是真实存在的。指数开始抛售，人们纷纷逃离ETF和股票，转向较安全的现金和黄金，因为现金才是真正的王者。加密货币之所以被抛弃，是因为人们意识到，与数字货币相比，劫掠者显然更喜欢现金和黄金。AlphaKaggle的所有比赛都是通过疯狂的分类器组合和平均法赢得的。在很长一段时间里，我试图通过运用尖端技术、算法和工具，试图成为一个聪慧的人。这些方法和工具有时工作，有时不工作。通常情况下，你要花上几周或几个月的时间才能弄清楚哪里出了问题。正如前面提到的，这是一个非确定性的过程，只会增加噪音和leaking数据。事实是，你只需会简易的统计、蒙特卡洛模拟和会一些Python就足够了。通过简易的假设和较好的模拟验证，就可以发现定价过高和过低的出价和要价，仅此而已。这些花哨的模型对你的自我意识和理解都是有好处的。但在市场中，本科和研究生所学的的概率和统计知识足以支撑你实现一个盈利策略。KISS (Keep It Simple Stupid)如果没有交易经验的人问你如何赚钱，你必须能用几句话来解释清楚，否则，你就不会赚钱。在此之前，我常常向人们解释我的机器学习流程是多么的花哨，却无法解释Alpha。现在很简易：我出售定价过高的期权溢价，仅此而已。资产价格边界方法非常繁琐，但Alpha来源很清楚。对大多数人来说，交易似乎是一项艰巨的任务。事实上，人们每天都在不知不觉中扮演着交易者的角色。你去超市买东西。这是你的市场（exchange），价格是你的买卖价差（level 1），你只能买（ask），但供应商也可以卖（bid）。超市后面的供应是?level 2。收银员是你的订单簿。现在把它推广到你买卖的所有东西，都是交易，每个人都是日内交易者。说真的，我的算法越繁琐，我的损失就越大。被花哨的Spark工作、Lambda表达式和漂亮的Jupyter notebook所笼罩，实际上赚的钱却更少了。事实上，一开始我使用简易的多线程流和几个简易的脚本来计算Alpha值。当我开始专注于性能时，我失去了对Alpha本身的追踪。最重要的是要跟踪一个简易有效的工作流程，然后你可以在一个靠谱的框架上添加各种想法。性能和易用性固然重要，但对于散户来说，一致性和简易性更为重要。市场 Roller Coaster6个月的盈利固然不错，但你可能比前几个月损失更多。有时候市场就像鳄鱼一样残酷而快速。我犯的最大的错误之一就是过度下注。虽然凯利标准是重要的考虑因素，少投注总是比多投注好。风险评估和仓位调整是你成功的关键。拥有一个高胜率的策略与正确的头寸规模和保证金要求，是同样重要。巴菲特引用合作伙伴芒格的话说：?“liquor, ladies and leverage”事后诸葛亮人们会告诉你应该做什么。我犯的每一个错误都有人告诉我这是可以避免的。你的家人、朋友和同事会怀疑你，怀疑你的能力、你的技能和你的想法。Robert Kiyosaki说的很对：人们太害怕尝试一些东西，所以评估别人总是很容易，但自己不去做。大多数时候，你会对周围的环境感到沮丧：从社交网络上的到你的潜在投资者，每个人都认为这很容易，而且他们可以做到。但话说回来，他们都是事后诸葛亮。你一定要跟随你的直觉，这是你的战场，不要被观众误导。偶尔的疯狂这也会发生在你身上。大多数专业交易都需要心理稳健性。在市场波动的时，你会随着市场而心跳加速，保证金要求会突然提高。你会绝望和苦恼，因为你做了非常大的交易，有无限的风险，没有考虑到雨天。有些日子会下雨，总是要做好准备。此外，我失去了我的灵魂。我的朋友们反复批评我“冷漠”、“咄咄逼人”和“粗暴”。有一会儿，我差点忘了怎么弹吉他。对我来说，每一个社交活动都突然变得烦人、耗时，或者浪费了宝贵的编程时间。长时间的工作，饮食失调导致体重减轻等。这太极端了，不要这样做。我在什么地方读到过，这实际上是我在努力工作中表现出色的标志。但是这对你的交易不利。你必须避免，不要夸大。重生一次又一次搞砸之后，大大降低了我的期望。我突然明白了一个说法，关于你能从市场上拿走多少钱。最重要的是，我突然变得无所畏惧，再也没有什么能吓到我了。我不再天真，完全理解其中的风险。在某种程度上，我意识到这个行业是多么易碎和危险。就像走在雷区。我开始较小资金的交易。首先调查公司，加上通常会出现多个交易想法，所以不会出现FoMO(Fear of Missing Out)。此外，我还大幅减少了自己的观察名单，专注于流动性和数量。这是最重要的时刻。进出交易是强制性的。我所有的亏损交易都是低流动性资产和糟糕的基本面，现在需要花很少时间去评估。佣金在我遭受重大损失之前，我过去每个月都会赚取4％的ROC。佣金似乎无关紧要。当我爆了超过30％的仓位并减少头寸时，我突然意识到低佣金的重要性。与IB（盈透证券交易经纪人）的交易，考虑到强盛的平台和灵活的API，我支付的佣金在业内是最低的。另一方面，通过减少头寸规模，我发现自己支付了5-10%的佣金，IB建议“提供流动性”，因为他们“不讨论利率”，即使你一个月做200笔交易。此外，我还需要历史价格，所以Quandl在这里是至关重要的。经纪人对你一点也不在乎，做一个零售交易员真糟糕。避免佣金流失的唯一方法是交易规模。人们倾向于谈论多样化等等。位置应该如何小等等。事实证明，交易规模太小会害死你。这是一个个人参数，是你账户大小、风险规避等的函数。耐心在日间交易中最难完成的事情之一就是耐心。有时候最好的交易是不交易，就像象棋中的祖格王。做短线交易员意味着做一个市场瘾君子，这意味着在开盘前肾上腺素会飙升。有时现金为王，不交易或等待合适的交易时机是你能做的最好的状态，特别是当市场在抛售或危机时期疯狂的时候。另一方面，交易就像空气，如果你不交易，你就不存在。控制这种冲动是你成功的关键。很多次我都在增加亏损头寸，或者试图保存头寸，而不是等待和保留现金。就像Charlie Munger说的：大笔的钱不是通过买卖赚来的……但在等待中。耐心也与进入和退出有关。你会看到你想要的价格，但是他们会改变LMT的订单，而你没有得到它。然后你会调整并追逐价格，价格会再次移动。不要急于求成，这需要时间。最终你会坚持自己的观点，等待对方接受。根据我的经验，如果基础是流动性的，全天中间价格的交易就会被填满。所以有时候等待是有帮助的。永远不要光看你的亏损头寸，市场总是可以反弹的，即使它离到期还有一天。掌握艺术交易绝对是艺术而非科学。你可能马上就开始学习一种新乐器，大概过了几个星期，可以演奏一些简易的乐谱。一个月后，你希望演奏一首歌。努力工作是关键。同样，交易需要大量的实践。专业人士和业余交易者之间的区别就在于毫不费力地达到交易水平。不幸的是，人们不明白这个概念，因为短线交易员总是看起来像有钱可花的人。人们似乎忽略了这条路，因为这是这场游戏中最困难的部分。我读了几十本书，读了数百篇文章，看了数百小时的视频相关内容。学习永远不会停止。你的交易策略必须不断地改进，否则你的优势就会消失。最好的内容可以在线获取，而且主要是免费的。如果你正在进行期权交易，你必须检查一下tastytrade，OptionAlpha和OIC。它们会教你所有你需要知道的东西。这取决于你有多积极。像做市商一样思考在进行了数百次手动交易之后，你就会开始注意到这些事情，尤其是像新手一样被确定的事件。除了佣金之外，交易期权中最令人沮丧的概念之一就是做市商。做市商本质上是操纵市场的参与者。众所周知，像Citadel，Final和许多其他HFT（高频交易）这样的公司完全控制了市场上的价格低效。试图买卖的大型机构是被敲诈的主要目标，因为快速的玩家可以很容易地抢到你之前，以更高的价格卖给你同样的东西，或者以更低的价格从你那里买，然后卖给/从别人那里买。如前所述，佣金是问题的一部分，但没有佣金，就没有交易场所。真正的问题是做市商在虚张声势。所有的基础设施都是自动化的，快速的玩家到处都在追逐你的交易，在买入时给你提供高价，在卖出时给你提供低价。击败它的唯一方法是使用限价订单，并尽量预测中间价。所以这就像支付两次佣金一样！永远不要使用市场订单或原始价格，总是以中间价或更好的价格为目标。了解你的设备我花了6个月的时间来充分利用我的交易软件。我在我的PC，笔记本电脑和AWS实例上完全克隆了我的交易设置。如果发生故障，我可以很容易地恢复我的交易和需要的软件。我的网络连接非常稳固。在恶劣的天气或罕见的事件中，我有多个网络适配器，使我的智能手机成为热点。我添加了多个自动化层，使我的交易尽可能稳健。分析瘫痪是不好的，特别是在交易中。尝试尽可能地消除手动询问。我犯了几十个快捷键错误，可能因为错误的价格和多种交易组合而损失了几千个。匆忙和缺乏知识会导致笨拙的错误和资本的损失。不要运行，你是一个零售交易员，而不是一个算法交易计算机。要彻底了解你的交易软件。分析瘫痪过度交易是十分糟糕的。交易是非常令人兴奋的，你会变成一个瘾君子。你太急于交易、改进和修改，最终你被困住了，弊大于利。一开始我无法离开屏幕。我在一个屏幕显示放期货和Tastytrade广播，在另一个屏幕上显示我的头寸。最终，我会坐上6个小时，修改、交易、改进或通常“触摸”我的交易。我从惨痛的教训中认识到，期权交易只在开盘和收盘时进行。其他的都不好。在这个游戏中生存的唯一方法就是像机器人一样交易。尝试新东西是可以的，也是学习的一部分，但是在你的live账户上尝试新东西可能是一场灾难。我把利润门槛和风险的概率转换得太快了。最终我能够收敛并找到最优的比率。在我的live账户上做这件事花费了我数千美元，我可以通过事先评估来避免这样的错误，至少模拟回测交易一个月。一致性和持久性是必须的。PDTPDT（模式日交易者）规则要求每天至少2万5千美元的交易：每周进行3天以上的交易。我厌恶它，每个人都厌恶它，认为它是笨拙的。这很烦人，但一旦你像机器一样在交易后被迫接受了PDT限制，这个逻辑是合理的。我一直在用一个不错的账户进行交易，这个限制对我来说似乎无关紧要。我从来没有把我的交易按优先级排序，因为我可以把它们都做出来。当我失去一半账户的那一刻，我突然意识到每笔交易都是多么珍贵。我不得不用激光聚焦我的交易，而不是到处射击。交易日志你会听到很多关于交易日志如何重要的信息，但是老实说，没有人会保留日志。通常你认为这是浪费时间。你只对你赚了多少钱感兴趣。最终你会成长为一名交易员，你会意识到交易日志的重要性。保持一个最新的交易日志将会改善一切。从佣金和赔率到你交易的资产。你会学到比你想象的更多的东西，并且会以不同的方式提高你的纪律性。我开始用一份谷歌表格作为交易日志。在一周后，我意识到自己的风险太高，交易规模太小。实际上，我冒着超过1到4的风险，实际情况接近1比5，因为我的交易规模太小了。例如，在我的期权策略中，我通常会卖出至少0.5个信用额度，或者50美元，然后分析你最多能赚到的利润（期权合约有100个标准乘数）。假设你拿100美元去赌25美元也就是1比4概率对你有利，但实际上你赚了19美元，风险还是100美元。从25美元跌至19美元，这是普遍建议的固定汇率中间价为50%，加上经纪商在每次交易往返中（进出）收取3至10美元。解决这个问题的唯一办法是提高最低入场价格。从那一刻起，我的保费不少于100美元。我用75%的利润代替了50%。实际上，风险是75到200美元也就是1到2.67美元。这个比例很糟糕，但很现实。75%的交易成功了，我们还好，而且比80%的交易容易。虽然使用长距离期权策略很常见，但日志对我来说很有用，所以你必须调整你的获利者，并相应地停止亏损水平。SPX是国王，VIX是皇后SPX@CBOE或标普500指数是市场。所有移动的东西和所有有趣的东西都反映在这些索引中。每一次崩溃、高峰、炒作和恐惧都在那里。VIX@CBOE或SPX波动指数是市场中恐惧和贪婪的纯粹反映。当市场波动时，波动性也会波动，反之亦然。相关性长期有效，但当波动性飙升时，一切都是相关的。波动率指数的高值对期权卖家有利，而低值则是不好的。请注意，长时间的低波动率最终会导致大规模爆发。波动率指数历史数据看清楚当天最移动的资产。随着溢价的上升，资产价值的下降会更加有趣。作为优质卖家，这是行动迅速，出价丰厚的时候。随着期权溢价上升，市场担忧对期权交易有利。要有耐心抓住那些瞬间并立即行动。这就是你的优势。No Fill is a Kill无法填补你的交易将使你发疯。我多次追逐价格直到我得到它，但弊大于利。做市商总是会在你入市的时候给你一个更好的填充，并且很少会为您提供中等价格或更好的Fill。在进入之前，只要找到满足你的风险回报比的出价。两件事几乎总会发生1.你会得到Fill2.你会马上看到更好的价格。但至少你可能获得回报。进行大量交易你会没事的。很难意识到，这将导致两种：?1. Almost no fills 2. Negative expectancy in terms of risk to reward due to commissions and your target exit price (which is seldom 0).永远不要重复你的错误每次交易前记得检查自己。我曾多次犯过交易错误，并一次又一次地犯同样的错误。记住，交易需要数年时间才能掌握，这是一个艰难的过程。学习永远不会停止。市场是动态的。重新评估和补充你的策略是很重要的。最后送大家一句话：Be careful as we are small retail traders and the sharks love us fat stupid snacks.Andrew Kreimer |?Traveling Trader知识在于分享在量化投资的道路上你不是一个人在战斗
3、看直播买东西真的是“浪费”时间吗?
东哥解读电商随着直播逐渐成为各大电商平台标配，主播翻车事件也越来越多，一时之间，对于看直播买东西是否浪费时间的讨论如潮水般席卷网络。??- 作者|李成东、张雅坤-?公众号|东哥解读电商（ID:?dgjdds）?中国日报在上个月底就直播购物进行了一次投票，70%以上参与投票的网友都表示不会在直播购物买东西。部分网友认为看直播买东西浪费时间，商品质量大多没有保障。?这不禁使人思考，对消费者而言，看直播买东西真的是“浪费”时间吗？另一方面，对商家而言，直播电商是不是一种高效的获客方式？?? 搜索型电商VS直播电商：对症下药才能满足用户需求?我们看到的各大直播电商，最大的品类是服装，其次是美妆，然后是翡翠玉石，农副产品等众多产品。可以看出，直播平台覆盖的品类越来越全面，规模也越来越壮观。?图片来源：艾媒咨询?直播电商如火如荼的发展景象背后必定离不开用户需求的支撑。事实上，用户的购物心理是多元的。举个例子，既然网上购物这么快捷方便，为什么还没有完全取代线下商超？因为集影院、餐饮、百货等各种服务于一体的商超所具备的场景性和功能性可以最大限度的满足人们“逛街”的需求。?而搜索型电商时代，方便快捷就意味着大多是目标型购物，即想买一样东西，然后搜索、比价、看评价、下单。但是对于有逛街需求的人来说，这些时间本身就是用来浪费的，方便快捷并非他们需要的，也就是说，这部分人多维的购物心理就很难得到满足。?相反的，直播电商就像逛商场一样，但是足不出户就能逛；而主播则兼备了线下导购服务功能；更不用说直播电商还兼备抢购、凑喧嚣等对标线下商场的活动，这些都是搜索型电商做不到的。?当然，“逛”不代表“买”，在直播间剁手的用户又是出于什么心态？首先是围观购物的心态，有点像逛集贸市场，周围吆喝声很多，而如果某个“摊位”生意火爆，用户很可能会在羊群效应的驱使下跟风购买；?其次是学习的心态，例如通过看蘑菇街直播学习怎么搭配，化妆，同时了解相关产品和行业概况，进而购买商品。这相比于习惯搜索引擎下的静态页面，直播的用户体验必定优化很多；?另外，还有一部分人是抱着好玩的心态进行购物打赏，这种情况在快手直播里面比较多。快手把打赏与购物巧妙的融为一体，把之前的打赏模式变成了购物打赏模式，通过与主播进行一种静态购物所不存在的互动来促成交易。?直播电商对于用户多维购物心理的满足造就了其今日的辉煌，这也离不开横向对比下其自身模式相对于搜索型购物的优势。事实上，正是由于这些自身优势的客观存在，才让直播成为了当下的风口。?? 直播的“是”：必须承认的高效与转化?显然，站在用户的角度去挖掘他们内心深处的需要是直播电商成功的开端，更是关键。从前在线下逛街时,无论是看电影，还是与友人逛累了随便在某个地方歇脚，抑或是与导购面对面的沟通，用户追求的体验归结起来，无非是社交、场景和决策成本三个方面。?社交性：高节奏生活下的精神刚需?社交性对于直播的重要性体现在两方面。首先，主播的拍摄角度与镜头拉得很近，无形中拉近了与粉丝之间的距离，增强粉丝的忠实度；其次，直播过程中可以通过实时弹幕与粉丝进行沟通，满足当代社会高节奏生活下的社交需求。?仔细观察，无论是oh my god魔鬼李佳琦还是与粉丝话家常的知心姐姐薇娅，他们与观众的实时互动显得更加亲切，李佳琦在推荐美妆和口红时可以准确抓住年轻女孩的需求：显白度、滋润度、持久度等多维度的建议，而薇娅则是在直播时通过聊自己的生活拉近与粉丝的距离。?此外，对于自己推荐的产品，主播都是在直播时亲自使用示范的。这会极大增加好感度，提高转化率。而除了好感度，信任度也可以提升转化。这就涉及到直播可以增加信任度的特有因素——场景。?场景：获取信任，刺激购买的源泉?场景性其实是直播效果好坏的重要决定因素。这是因为，移动传播的本质是基于场景的服务，即对场景的感知及信息/服务适配。而直播作为一种移动传播方式，场景的构建是为观众进行个性化定制并激发购买力的源泉。?依据自身所处的环境为用户提供一个场景，可以使得用户具有较强的现场感和参与感，从而引发购买行为，产生用户价值。而针对不同的需求，场景又有不同的构建方式，主要是直接到货源地的外景直播和普通的内景直播。?以蘑菇街为例，头部主播“小甜心”近日在澳洲举办了专场溯源直播，汇集了Swisse，UGG，EAORON等近20家澳洲国民品牌。在活动中，护肤品牌EAORON一小时的销售额突破千万元，整场溯源活动最终达成3900万元的成交额。?海外溯源专场直播之所以可以取得成功，原因之一就是因为主播可以直接走到品牌总部或者品牌发源地，现场为粉丝进行讲解，不仅消除了信任和假货问题，还通过场景的搭建将品牌文化传递给了粉丝。?如果是室内直播，蘑菇街的服装类主播在进行直播时，对于室内布置的灯光、颜色把握都比较讲究，因为这直接关系到衣服呈现给粉丝的上身效果，刺激他们的消费。?无论是互动性还是场景，都是以用户心理作为桥梁，间接有效的促成交易，而主播作为意见领袖，则是通过帮用户做决定，直接促成了转化。?购物无需再纠结：选择恐惧症的福音?当代社会是高节奏的，对于多数习惯手机购物的年轻人来说，搜索商品、通过评价比较商品品质，是比作出购买决策更浪费时间的一件事。琳琅满目的商品也是众多“选择恐惧症”患者最恐惧的梦魇。?而直播能够很快速的帮人决策是否购买，节省时间。说到底，直播激发的是冲动消费。一方面，主播所具备的能力就是在最短的时间内击透核心用户群，稳准狠的抓住用户的痛点，刺激粉丝进行购买。?另一方面，大多数人在消费时是有盲从心理的。由于“羊群效应”，其他人的购买决策会对自己产生影响，甚至许多人并不考虑自己是否需要，看见其他很多人下单自己也下单，这也是直播转化率极高的原因。?直播这些优点是客观存在的，也是目前其他电商模式无法做到的，也正因如此，无数平台和商家可以错过社交电商，但绝不愿错过转化率极高的直播电商。???平台、商家：绝不想错过的直播电商?几年前，随着移动端购物成为一种习惯，各个平台之间的流量争夺战开始进入到白热化阶段。然而随着流量红利见顶，连阿里和京东这种巨头的用户增速都开始走下坡路。然而就在这时，以社交为突破口的拼多多以燎原之势迅速崛起，如探囊取物般从其他平台的虎口中夺取到了大批新用户。?数据来源：阿里巴巴、京东、拼多多历年财报?一时之间，消费降级的讨论不绝于耳，即使是有人刻意散播，却依旧引起了社会各界的广泛关注。各个平台都开始意识到，看似已经见顶的流量其实还有增长空间。因此一方面要下沉争夺用户，寻求增量；另一方面保住存量用户，挖掘单个用户的最大价值。直播作为一种带有社交属性的全新模式无疑就是最好的突破口。?由于满足了用户需求，所以直播电商获得了极高的转化率，平台上的商家纷纷意识到：早入局早吃肉，晚了可能连汤都喝不到。最早的时候，是蘑菇街将直播与电商结合起来；随后，淘宝入局、快手发力，赛道瞬间拥挤了起来。?目前为止淘宝直播间的用户存量最大，刚刚过去的双11当天，淘宝直播间成交额达200亿，其中10个直播间销售额过亿，李佳琦与薇娅的销售额均超过了十亿；而增速最快的老铁快手，则通过策划的“1106卖货节”，在11月5日至6日两天内，吸引了数百万卖家和1亿多用户，下单数超过5000万。?除了快手，我们在蘑菇街最新季度财报中也看到其增速迅猛。报告显示，蘑菇街2019年第三季度直播业务占GMV比重已接近40%，同时这个比重还有继续扩大之势。作为现在以及未来的核心业务，直播本季度依旧保持着三位数的高速增长，来自直播的活跃用户买家也同比增长64%达到290万。?见利趋之是人之常情，直播的高效性也确实为商家和平台带来了巨大的收入。但是从辩证的角度来说，任何事物都需要一分为二的进行看待，在肯定长处的同时，短板也是不容忽视的。?? 直播的“非”：急需解决的三个难题?任何一个行业的生态都应该是在相互制约中寻找一个平衡点，然而目前直播平台这种头部主播垄断，腰部主播带不动货，尾部主播火的周期太短，淘汰极快，这三大状态都意味着生态并不健康。?话语权掌握在谁的手里更好？?想要做好直播，就必须与三个角色参与：有带货能力的网红、提供流量入口的平台以及坐等收钱的商家。这本是共赢的事，但是涉及到利益分配问题，其实还有主播的MCN机构在参与。?佣金比例上，以淘宝直播间为例，头部主播一般可以达到30%～50%，而MCN机构同样会抽成20%～30%，刨除商家的自留部分，其实留给平台的分成很少。这是因为，主播是直播带货的关键，而目前头部主播数量很少，因此会被许多寻求流量的平台挖来挖去，这么一来，话语权自然就掌握在主播和MCN机构手里。?按道理来说，平台作为流量入口应该获取比例不低的分成，但是目前却陷入了一种依靠直播获取增长，受制于人的尴尬境地，这种生态是不够健康的。那行业对这一问题有什么样前沿尝试呢？?淘宝直播负责人赵圆圆曾接受媒体采访时说道：“我很担心淘宝直播只有一个人在往前冲，没有其他的声音，很惶恐，不知道做得对不对。所以蘑菇街其实是给了我很多信心的，他们也能做起来，那就说明是对的。”蘑菇街作为直播电商的前沿探索者，甚至有些探索还走在淘宝面前。针对这一问题，我们从蘑菇街尝试的解决方法中，或许能得到启示。?目前直播业务中，蘑菇街作为平台方会拿走10%的佣金点，而为了扶植腰部主播，平台首先鼓励个人主播入驻，尽量避免头部主播和MCN结构垄断现象的出现；其次明确规定主播获取的佣金点，例如服装品类的佣金差不多是在8%到10%左右，达到和平台平衡的效果，剩下来的就是商家的利润。?另外蘑菇街规定主播以CPS的形式获得酬劳，也就是说凭直播带货的效果决定收入。这种形式一方面保证了公平性，另一方面，对主播也有激励作用，有利于充分调动积极性，不断提高自身的水平。这种解决方法是否足够彻底，也是值得探讨的地方。?另外，除去主播，直播电商作为一种依靠内容进行转化的形式，内容沉淀的问题也很大。?内容沉淀困难该怎么办？?直播一般是晚上七点开始，12点以后结束，期间会进行不间断的商品推荐。直播作为以内容传达商品价值的模式，内容的优质程度不仅直接关系着成交率，还影响着后续的粉丝的忠实度和留存率。?但是每件商品短短几分钟的介绍根本无法沉淀内容，消费者大多是冲动购物，因此后面很容易出现消费者因为商品质量而退货、投诉主播的问题。?针对这点，蘑菇街加强了短视频社区建设，让直播精华内容通过短视频持续传播，以此加强内容沉淀及用户转化；同时打通了商城和直播后台供应链，增加直播间商品在非直播时段内的货架时间，以此增加商品曝光率，向用户传递商品价值。?除此以外，直播电商还需要不断加强用户体验，具体来说，用户希望在直播间买的东西能获得与习惯网购模式相同的体验，也就是说从售前到售后都是相同的店铺或者人去对接。但是直播购物出了问题，大多数用户第一反应会去找主播，然后才是商家。?就这一点，蘑菇街所打造的是平台全方位对接的服务，也就是说，消费者想寻求服务，全部都是由平台来完成，不涉及主播或者商家，力求为消费者实现一致的购物体验。这是个很好的努力方向，但是仍需要强盛的运营调配能力以及后台客服人员作为保障。?事实上，无论是扶植主播，还是沉淀内容，都是为了打造一个良好的生态，进而使得整个行业规范化，这样才能寻求长远的发展。?行业规范化还能实现吗？?整体来说，目前数量极少的头部主播背后可能有非常强的供应链资源，更多的还是腰部主播，想要扶植他们，就需要平台加大资源的投入。不仅要对他们的直播能力进行培养，也要将供应商与他们匹配起来。?这是个工业化、规范化、模式化的过程。就像迪士尼把电影从手工业变成了工业，导演、编剧、演员等一切要素都按照一整套作业流程进行编排，进而不断生产出新的电影。直播电商行业想要做到如此，首先要有足够多的专业从业人员；其次，要有足够殷实的基础；最后还要有一套标准，为行业的活动建立边界。?因此，从工业体系角度出发，培养发展主播时，平台需要从法律、经济、各种各样的赋能、服务商等等全方位进行协助。除此以外还要辅助于技术，为了促成交易，需要后台在直播过程中实时监测数据，比如那么多视频，怎么保证用户能一下找到自己想看的内容？蘑菇街方面表示，想解决这个问题，除了技术手段，还必须要有足够多的主播和足够多的可观看直播内容时长。这两个维度上的总数量级足够多的时候，为用户快速匹配适合的直播内容和商品，也将不是问题。?此外，如果直播过程中试穿一件衣服时退出直播间人数变多了，那说明这种类型的衣服可能不受欢迎，那么能不能将这些数据及时反馈给主播，让他们对后面直播的内容进行相应调整？?针对这一点，蘑菇街表示目前还在探索，但是未来希望通过技术手段将多维数据以一定形式实时反馈给主播，届时直播效果会上一个新的台阶。虽然淘宝、快手等头部平台都在打磨自己的直播算法，但是在这方面，大家都是站在同一起跑线。可以看出，整个行业连技术都还没完全成熟，将行业工业化更是任重而道远，今后仍需各个平台不懈努力，寻求突破。?简易来说，盛极则衰，物极必反，直播现在确实是风口，但是也确实是优点与缺点并存的结合体。就像消费升级和降级是根据用户群进行区别一样，电商直播是否浪费时间同样要看用户诉求，不可盖棺定论。?未来随着行业走向成熟，直播一定是一种高效的购物形式。但是目前想要持续发展，必须要取长补短，否则最后只能是“落了片白茫茫大地真干净整洁整洁”。?作者介绍作者丨李成东，海豚智库电商战略分析师，微信号：lichengdong1984。作者|?张雅坤，海豚智库电商行业分析师，微信号zhangyakun77 。
4、二手交易平台的骗子江湖
骗子太多，韭菜不够用了这是资识研究所的第81次分享买东西，尽量上正规渠道买全新，少去所谓的二手平台。因为如今二手交易平台，就是一个骗子窝，甚至都有了产业链。比如数码产品，上闲鱼app，搜一下苹果相关产品，你就会看到：“原价18888元的macbook pro，99新，我学设计的，马上毕业要换台式机，这台闲置了忍痛割爱，今天只要3800！”“原价7899元的iphone XR，99新，我年会抽奖中的，只用过几次，便宜转让，今天只要3500！”同为二手平台的转转app，也是一样，一万多块的电脑，都比较新，清一色三四千甩卖，呦，乍一看还真是划算啊？呵呵，90%都是骗子。今天我就来讲讲，二手平台最阴险的3个骗术。提醒自己，也提醒身边的人，千万别上当了，上面骗子实在太多了。骗术一：空手套白狼这招最狠，骗子把卖的人和买的人一起骗了。怎么做到的？举个例子，老实人小王想卖了旧手机iphone 8，换一台新的iphone XR，于是他打开了闲鱼，发布了自己的转让信息。毕竟4000块钱，数目不小，小王怕买家不放心，所以特意注明了可以“同城当面交易”。好戏来了。骗子把老实人小王的信息全部复制一遍，头像换成一样的，图片和文字也换成一样的，伪装成一个卖家。注意，该图是骗子的闲鱼页面第一步，大学生小李上钩了，心里想 “卧槽真便宜”，于是咨询骗子怎么交易？第二步，骗子反手装作买家，把聊天信息，原封不动转给老实人小王。第三步，骗子撮合了小李和小王，在星巴克线下交易，用最安全的“一手交钱一手交货“的方式，进行交易。在星巴克，大学生小李摆弄着iphone，验货觉得OK，在闲鱼上点击确认付了4000块。然而老实人小王慌了！10分钟过去了，他还是没收到钱。原来，小李付4000块钱的那个账户，是骗子的账户。骗子的头像、图片、内容都和老实人一模一样。就这样空手套白狼骗了4000块，你说阴不阴？?这种骗术，个人比较多，下面要说的闲鱼骗术，都成黑色产业链了。骗术二：钓鱼链接行骗啥叫钓鱼链接？意思就是，让你在一个看似逼真的假链接里付款。前段时间，湖南卫视主持人沈梦辰就因为“钓鱼链接”确定3000块。骗子买家，假意拍下沈梦辰的衣服，然后说“交易受阻啦，因为你没开通二手交易资质，得联系客服开通”，而后发了一个钓鱼链接或者二维码。等你点进去，就看到“闲鱼客服”，头像名称看起来都非常正规，跟你说交3000块定金，才能开通资质。一旦交了钱，就再也收不回来。这个骗术的成功率我不知道，我知道的是，他们已经是一个完整的黑色产业链，分工极其明确：
1、有专门的号贩子，制作假账号，卖给骗子。他们用盗取的身份证号，注册成千上万闲鱼或转转账号，每个号在头像、介绍、活跃记录上都伪装一下，让别人觉得可信。
2、有专门的程序员，开发钓鱼网站，卖给骗子，只需要一千块就能买到。
3、有专门的运营，用专门的工具，批量在上千个骗子账号发布商品，广撒网，等人上钩。
4、最后就是客服，也就是所谓的骗子，对上钩的人实施真实。二手平台真实工作室的利润相当高，知情人士透露，他们一天起码赚台iphone钱，月骗20万！除了纯骗钱的，还有一类骗子直接让你钱货两空，那就是“假退货真退款”。骗术三：假退货真退款先说第一种类型，调包退货商品。有人在二手平台卖两件羽绒服，骗子先花钱买走，然后倒打一耙，拿其他破衣服拍照说你发错货，投诉客服。结果客服判卖家输了，闲鱼强制你把钱退给骗子，收到的退货却是一对破烂。可骗子要这羽绒服也没用啊，他要的是现金！现金！然后你猜怎么着？骗子反手就把从你手中骗来的商品，在自己的页面里上架……还有一种类型是，调包收获地址。在知乎上就看到一个真实案例，一位网友在闲鱼上卖东西，骗子买家先说“不常用闲鱼，我加你QQ吧”，引诱到别的平台，他拍下以后，立马就在QQ上说忘记改地址了，换成这个新地址吧。等骗子收到货，立马就发起退款申请，理由是“没收到货”。同志们，看出猫腻了吗……为什么骗子主动加你，而不在闲鱼上暴露自己的QQ号？为什么骗子要在QQ上更改地址，而不在闲鱼上？因为只有这样，一切真实发生在闲鱼之外，客服就会判定你输，导致钱货两空。总之，骗术太多，韭菜都快不够用了。可能10个里面5个都是骗子，你确定自己能分辨得出吗？像大学生，或者刚工作的朋友，经济实力一般，报复心较弱，骗子最喜欢这种人。这也是我为什么在开头跟大家说“买东西，尽量上正规渠道买全新，少去所谓的二手平台。”如果一定要买卖，那么要注意以下4点：
1、收快递、寄快递的时候，拍全程视频作为证据，防患于未然。
2、不要点任何对方发来的链接付款，看都不用看，全是钓鱼链接。
3、不要用任何平台以外的工具交流，只在二手平台上交流，不要用微信、QQ。
4、不要贪小便宜！不要贪小便宜！不要贪小便宜，任何低于市场价太多的东西，别买，不是假就是骗。希望能帮到你。混迹二手骗子江湖，真的不容易： ）喜欢的文章突然找不到或被删除了怎么办？添加我的小助手微信定时看到更多精美内容哦
5、目前有哪些靠谱的高等级抖音号买卖平台？正规的抖音账号购买交易平台怎么选
对于靠谱的高等级抖音号买卖平台，存在多个知名且可信赖的网站。以下是一些推荐的正规的抖音账号购买交易平台1. 千禧账号交易平台（qianximg.cn）简介：千禧是中国最大的新媒体账号买卖平台之一，拥有庞大的用户群体和丰腴的账号资源。该平台特别注重账号的安全性和交易的公正性，为买卖双方提供了良好的交易环境。特点：涵盖了抖音账号的交易，可以找到各种等级的抖音账号，包括高等级账号。用户反馈：该平台在用户中享有良好的声誉，被认为是一个可靠且高效的账号交易平台2. 飞鱼网账号交易平台（dygoumai.cn）简介：飞鱼网是中国领先的自媒体账号交易平台，也是一个非常适合买卖抖音账号的网站。该平台上的用户主要是一些年轻人和时尚爱好者，对抖音账号有较高的兴趣。特点：提供了多种支付方式（如支付宝、微信等），保障了交易的安全性。用户反馈：用户普遍认为飞鱼网是一个交易流程顺畅、服务周到的平台3.千禧抖音号买卖网（dychushou.cn）简介：作为国内新媒体账号交易的大众化服务平台，新媒易拥有近九万余新媒体账号资源，业务囊括新媒体账号交易、代运营、增粉等。特点：平台专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号等多种类型账号的交易中介服务，并为其担保4.千囍账号交易网（qxdouyin.cn）简介：千囍账号交易网是一个安全可靠专业的新媒体账号交易平台，提供抖音账号交易、公众号买卖、快手账号出售等多个服务。特点：拥有三百人专业团队和3家分公司，为交易双方提供全面、专业的服务。总结以上平台都是抖音高等级账号售卖转让的知名且可信赖的交易平台。在选择平台时，建议综合考虑平台的资质、安全性、服务质量和用户反馈等因素，以确保交易的真实性和合法性。同时，在交易过程中应保持警惕，遵守平台规定和要求，确保交易的安全和顺利进行。
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